Technico-Commercial Automation - Réf TCA/A2I
(acquisition de données, communication industrielle, réseaux)


Poste et Profil
De formation technique supérieure (BTS / DUT), vous avez une première expérience technico-commerciale réussie.  Vous aimez la vente et vous avez le goût ou une bonne connaissance du marché et de ses acteurs. Vous avez le sens du contact, vous êtes dynamique, enthousiaste, ambitieux et doté d’un réel esprit d’équipe.

Vous vous intégrerez dans une équipe pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de notre gamme de produits d’acquisition de données et communication industrielle. Votre mission s’étend de la prospection à la prise de commande.

La maitrise de l’anglais est un plus.

Missions principales

  • Prospection et détection de projets conformément à la stratégie définie
  • Négociation et prise de commandes
  • Suivi et développement du portefeuille clients
  • Feedback auprès du management sur les évolutions de votre marché.

Période
Le poste (CDI) est à pourvoir immédiatement

Localisation
Poste basé au siège social à Champs sur Marne (RER A - Noisy Champs)

- See more at: https://www.factorysystemes.fr/societe/emplois-carrieres/rejoignez-nous.html#sthash.Oqrl3wGI.dpuf

Toujours à la recherche de talents, n’hésitez pas à nous transmettre votre CV, nous évaluerons avec attention votre demande. Vos candidatures spontanées et réponses à candidature sont à envoyer à ressourceshumaines@factorysystemes.fr.

Dans le cadre de la nouvelle réglementation RGPD (Règlement général sur la protection des données), nous vous remercions d'indiquer la mention suivante dans vos emails de réponse à candidature ou candidature spontannée :

"J’accepte que mes données personnelles soient utilisées dans le cadre du dépôt de ma candidature. En savoir plus"

Sans cette mention, vos candidatures ne pourront être prises en compte.


Digital Advisor

 

Depuis plus de 30 ans, FACTORY SYSTEMES propose des solutions de matériels et de logiciels dans le secteur de l'Informatique Industrielle, du M2M et de l’IoT pour accompagner la transformation digitale de ses clients.

Grâce à son offre unique, FACTORY SYSTEMES se positionne comme un acteur majeur et dynamique, avec des fournisseurs leaders tels que Wonderware (Aveva), Advantech, Atim, ELA INNOVATION etc.

 

POSTE

Le service marketing, pôle Digital, recrute ses 2 Digital Advisor (créations de poste) :

  • Digital Advisor, division Internet Industriel des Objets
  • Digital Advisor, division Logiciels

Rattaché au service marketing, vous avez pour mission de transformer les prospects qualifiés en leads commerciaux pour le service Sales. Vous serez objectivé sur la transformation en chiffre d'affaires. 

De formation BAC+2 ou plus, vous avez fait preuve d'une première expérience réussie, soit dans un métier de commercial, soit de marketing digital. Nous sommes également ouverts à rencontrer de jeunes diplômés, en fonction de votre profil.

Vous avez le sens de l'analyse, vous êtes doté de compétences relationnelles et d'empathie, êtes dynamique et enthousiaste. 

Les postes sont basés au siège de l’entreprise à Champs-sur-Marne, en Seine et Marne. 

 

FONCTIONS MARKETING

  • Vous êtes au fait des campagnes web de promotion produit et participez avec le service marketing à la création des séquences email d'Inbound Marketing
  • Vous avez une bonne capacité d'analyse des données générées via les leads web
  • Vous utilisez un logiciel de marketing automation qui deviendra votre outil au quotidien
  • Vous rédigez une synthèse d'activité des comptes et prospects ciblés (suivi des leads entrants, scoring, recoupement société, CA généré...) 
  • Vous rédigez des articles de blog et mettez en avant votre savoir faire 
 

FONCTIONS COMMERCIALES

  • Depuis une plateforme de marketing Automation, vous analysez et suivez l'ensemble des prospects et comptes clés ayant générés une activité sur l'un de nos sites web
  • Vous échangez avec les prospects chauds (scoring élevés, participants webinars, contacts au sein de nos comptes clés...)
  • Vous identifiez les parcours clients présentant des opportunités de conversion
  • Vous êtes force de proposition d'actions ciblées sur la base de prospects 
  • En tant que référent, vous accompagnez le prospect (et lui apportez les ressources dont il a besoin) et êtes attentif à son parcours client et scoring d'actions. Vous détectez les potentiels projets. 
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec le service commercial pour passer le relais une fois que le projet est détecté 
  • Vous assurez un tracking précis des opportunités transmises au service commercial 
  • Vous mettez en place des actions de satisfaction et de développement auprès des nouveaux clients 
  • Vous devrez être formé à nos produits afin d'être capable de développer des conversations techniques et business 


OUTILS A MAITRISER

  • Vous travaillez chaque jour avec notre plateforme d'automation Hubspot (suivi des activités, mise en place de séquences email...) 
  • Vous faites le relais avec le service commercial au travers de notre CRM Microsoft Dynamics 
  • Vous développez votre social selling (développement de relations professionnelles et de potentiel business sur les réseaux sociaux)

 

STATUT DU POSTE

Type de contrat : CDI

Localisation : Les postes sont basés au siège de l’entreprise à Champs-sur-Marne, en Seine et Marne.

 

Envoyez votre candidature à ressourceshumaines@factorysystemes.fr.


Ingénieur Technico/Commercial IoT Industriel

 

MISSION

De formation technique supérieure (BAC+2 ou plus), vous avez une première expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans.  Vous aimez la vente et vous avez le goût ou une bonne connaissance du marché et de ses acteurs. Vous avez le sens du contact, vous êtes dynamique, enthousiaste, ambitieux et doté d’un réel esprit d’équipe.

En contact quotidien avec des interlocuteurs variés (Direction Achats, DSI, Responsables Travaux Neufs, Responsables Maintenance, Automaticiens…), vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires de votre région. Votre mission s’étend de la prospection au succès des affaires, en privilégiant une relation de qualité, fondée sur le long terme.

La maitrise de l’anglais est un plus..

 

PRINCIPALES FONCTIONS ET ATTRIBUTIONS

  • Prospection et détection de projets conformément à la stratégie définie
  • Préparation des offres technico-commerciales
  • Négociation et prise de commandes
  • Suivi et développement du portefeuille clients
  • Feedback auprès du management sur les évolutions de votre marché.

STATUT DU POSTE

Type de contrat : CDI

Localisation : Région OUEST. Le poste peut-être basé à notre agence commerciale de Saumur ou au siège social à Champs-sur-Marne.

 

Envoyez votre candidature à ressourceshumaines@factorysystemes.fr.


Ingénieur Technico/Commercial Sédentaire IoT Industriel

 

MISSION

De formation technique supérieure (BAC+2 ou plus), vous avez une première expérience commerciale sédentaire réussie.  Vous aimez la vente et vous avez le goût ou une bonne connaissance du marché et de ses acteurs. Vous avez le sens du contact, vous êtes dynamique, enthousiaste, ambitieux et doté d’un réel esprit d’équipe.

En contact quotidien avec des interlocuteurs variés (Achats, Responsables Travaux Neufs, Responsables Maintenance, Automaticiens, Intégrateurs…), vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires de votre portefeuille de clients. Votre mission s’étend de la relance des opportunités générées par le Marketing Web, à la gestion du portefeuille de clients régionaux, en privilégiant une relation de qualité.

La maitrise de l’anglais est un plus.

 

PRINCIPALES FONCTIONS ET ATTRIBUTIONS

  • Organisation, permettant de gérer un gros volume d'opportunités
  • Force de conviction permettant le closing d'opportunités au téléphone
  • Travail en équipe avec vos homologues technico-commerciaux régionaux
  • Préparation des offres technico-commerciales
  • Négociation et prise de commandes
  • Suivi et développement du portefeuille clients
  • Feedback auprès du management sur les évolutions de votre portefeuille de clients

STATUT DU POSTE

Type de contrat : CDI

Localisation : Le poste peut-être basé à notre agence commerciale de Saumur ou au siège social à Champs-sur-Marne (IDF).

 

Envoyez votre candidature à ressourceshumaines@factorysystemes.fr.


Architecte Solutions/Chef de Produits IoT Industriel

 

MISSION

L’Architecte Solutions IoT Industriel a un rôle clé au sein de l'entreprise. Sa mission est multiple et centrée essentiellement sur la structuration des offres et solutions mettant en œuvre les lignes de produits dont il/elle a la responsabilité. Il/elle est l'interface privilégiée entre la direction Marketing, les fournisseurs, la force de vente et les services techniques internes de l'entreprise. Il/elle structure les outils de vente, forment les équipes et est au service de la force de vente pour développer le chiffre d'affaires et maintenir les marges de l'entreprise sur ses lignes de produits. Il/elle assure la réalisation de démonstrations produits/solutions pour assurer la promotion de ses offres.

L’Architecte Solutions IoT Industriel se focalisera sur le développement des lignes de produits : Objets IoT Industriel, Acquisition de données industrielles, Réseaux IoT (Sigfox et LoRaWAN), Routeurs 3G/4G, Edge Computing et Solutions Cloud Industriel.

Le poste est basé au siège de l’entreprise à Champs-sur-Marne, en Seine et Marne. L’Architecte Solutions IoT Industriel rapporte directement à la Direction Marketing.

 

PPRINCIPALES FONCTIONS ET ATTRIBUTIONS

  • Support à la vente des commerciaux IoT Industriel
  • Relation avec les fournisseurs pour les lignes de produits en charge (maîtrise de l’anglais indispensable)
  • Soutien commercial sur le terrain par des visites clients dans le but de rassurer et d'apporter l'expertise technique et la crédibilité sur des projets d'envergures
  • Il met en place les outils et actions nécessaires à l'atteinte des objectifs, avec un focus particulier sur l'offre IoT Industriel
  • Participation à la réalisation et à l’animation de salons, séminaires, etc.
  • Animation de Webinars
  • Rédaction de contenu Marketing Web focalisé sur l’IoT Industriel
  • Il s'assure que les articles disponibles à la vente sont valides et conformes aux objectifs de marge
  • Il s'assure que la qualité des outils de ventes et de la ligne de produits IoT Industriel soient cohérentes avec l'image de l'entreprise
  • Il est en charge de la section IoT Industriel du Showroom FACTORY Lab
  • Il veille avec une très grande rigueur au maintien à jour des bases articles concernant ses lignes de produits
  • Il fait preuve de bon sens dans la collaboration avec ses collègue
  • Il s'assure que les forces de vente sont formées et qu'elles disposent de l'ensemble des outils indispensables à l'accomplissement de leurs objectifs
  • Il anime et coordonne les actions Marketing relatives aux produits dont il est responsable

 

EXIGENCES DU POSTE

  • Motivation, enthousiasme et volonté sans faille, afin de faire progresser l'entreprise en termes de CA au travers de sa ligne de produits
  • Auto-formation sur les produits afin de rapidement monter en compétence sur l’offre
  • Connaissance des contraintes industrielles
  • Savoir-faire de la vente dans des environnements techniques
  • Excellente présentation et compétence organisationnelle assorties à une capacité d'interagir avec les clients à tous niveaux, et qualité d'expression claire dans le secteur technique (en français et en anglais)
  • Doit présenter de solides compétences relationnelles & de communication, un esprit positif et une posture proactive
  • Autonome et contributeur(rice) actif(ve) aux équipes
  • Rigoureux et soucieux de l'importance de ses actions dans les processus globaux de l'entreprise
  • Capacité à anticiper et voir au delà de son périmètre
  • Anglais professionnel maîtrisé


Profil

Bac+2 min. L’expérience sera privilégiée


STATUT DU POSTE

Type de contrat : CDI

Localisation : Le poste est basé au siège social à Champs-sur-Marne. Des déplacements nationaux sont à prévoir

 

Envoyez votre candidature à ressourceshumaines@factorysystemes.fr.

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